Une mission ne se résume pas aux jours facturés sur site.
Préparer un premier rendez-vous de diagnostic, chiffrer une proposition en plusieurs scénarios, rédiger le compte rendu, relancer un devis resté sans réponse : ça, c'est ce qui ne se facture jamais à part. Un diagnostic mal préparé au démarrage se paie en réunions supplémentaires non prévues au forfait.
Avant de fixer votre rythme, imaginez un mois ordinaire, le vôtre. Combien de jours réellement facturés sur les jours ouvrés disponibles ? Quelle part de votre temps part en avant-vente, en préparation d'ateliers, en veille sectorielle ? Ces réponses-là rendent votre activité bien plus concrète qu'un tarif journalier affiché.
Un jour facturé 550 € ne vous laisse pas 550 € nets en poche. Vos charges fixes mensuelles — assurance RC pro, comptable, outils, abonnements de veille — tombent que vous ayez facturé 6 jours ou 16 jours ce mois-ci. Elles se répartissent sur les jours ouvrés, pas seulement sur les jours facturés.
Mission exclusive ou plusieurs clients en parallèle : deux rythmes différents.
Une mission exclusive chez un seul client, souvent en régie longue, vous assure un revenu régulier mais vous éloigne de la prospection pendant des mois. Plusieurs clients en parallèle vous protègent d'une rupture brutale si l'un d'eux s'arrête, mais multiplient les journées de préparation, de compte rendu et de facturation séparée. Aucun des deux rythmes ne convient à tout le monde.
Un exemple : deux consultants, deux façons de remplir le même mois
Cas fictif : Camille est en mission exclusive chez un seul client, 15 jours facturés sur 20 jours ouvrés, à 550 € le jour. Farid jongle entre trois clients plus petits, facture 10 jours au total au même tarif, et passe le reste de son mois en préparation d'ateliers et en prospection pour le trimestre suivant. Le second construit sa sécurité pour dans six mois ; le premier l'a déjà , mais dépend d'un seul contrat.
Trois questions à noter avant de choisir votre rythme
Que se passe-t-il pour votre trésorerie si votre client exclusif met fin à la mission avec un mois de préavis ? Combien de temps par mois pouvez-vous consacrer à prospecter sans que ce temps ne soit facturé à personne ? Votre proposition type distingue-t-elle déjà un scénario favorable, un scénario probable et un scénario dégradé ?